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Qué es el Inbound Marketing

Saber qué es el Inbound Marketing es una de las principales consultas que los asesores de marketing digital y las personas interesadas en esta temática se vienen haciendo con regularidad.

Mucho se ha venido discutiendo en los últimos tiempos sobre el Inbound Marketing porque hay conceptos que en un determinado momento se popularizan y logran el éxito gracias a que su aplicación genera beneficios.

Con ello vamos a analizar en qué consiste el marketing inbound, para qué se puede utilizar y algunos casos en los que este tipo de técnicas son las más aconsejables.

Veremos en este artículos de Kaiowas Records diferentes ejemplos para sacar conclusiones y poder adaptarlas a los proyectos que sean recomendables.

Agencia Inbound Marketing

Definición de marketing Inbound y opiniones

Podemos definir el marketing Inbound como la aplicación de técnicas de marketing para conseguir objetivos en los que el cliente es el centro del proceso de compra y decide en cada momento cómo, cuándo y de qué modo avanza hasta realizar la conversión que se haya planificado.

Podemos ver algunos ejemplos de agencias de Marketing Inbound en la web de G4 en la que se nos detalla que los principales puntos que apoyan al marketing inbound ayudan lograr objetivos y hacer crecer el negocio.

Por su parte en la página de Aigen Digital Marketing dedicada al Inbound Marketing se señala que el Inbound Marketing es un sistema de marketing online enfocado a conseguir beneficios en la web a través de la planificación y puesta en marcha de estrategias pre venta, venta y postventa.

Como vemos la palabra clave que se prioriza en este tipo de definiciones es beneficios y la segunda más importante estrategias. Cuando queremos saber qué es el Inbound Marketing esta es, sin duda, una de las claves fundamentales para ver este concepto.

Vamos a ver en este artículo de Kaiowas Records algunas de estas estrategias de Inbound Marketing o Marketing de Atracción y cómo pueden hacer que se consigan beneficios.

Técnicas de Inbound Marketing

Captación de clientes

La captación de clientes es uno de los puntos fundamentales sobre los que pivota toda la acción del marketing digital.

Sin visitas a la web no hay clientes y sin clientes no hay conversiones, por lo que tampoco habrá beneficios.

Por ello es esencial captar visitas y para ello el Inbound Marketing se basa fundamentalmente en dos estrategias aplicables esenciales:

a) SEO o posicionamiento web

El SEO o posicionamiento web es la parte del Marketing Online encargada de lograr que las páginas de una determinada web se sitúen en los principales puestos de Google, el buscador más utilizado en España con un 95% de cuota de mercado.

Si un cliente quiere adquirir un Viceroy y busca comprar viceroy en Google las posibilidades de que haga clic en nuestra página si estamos en la primera página son del 98%, dependiendo del puesto. A partir de ahí, obviamente el peso decae y más allá de la tercera página las búsquedas con clics son prácticamente nulas.

Es por ello que una joyería online que venda relojes Viceroy a través de Internet querrá estar en los primeros puestos, y de ello se ocupa el posicionamiento web o SEO.

Por ejemplo, unos arquitectos de madrid como Gitecnico que quieren posicionase por estudio de arquitectura en Madrid

 

Estudio Arquitectos Madrid

 

b) EL SEM o pago a Google

El SEO es uno de los métodos más eficaces y rentables para conseguir visitas. No obstante, lleva un tiempo estar en esos puestos y hay ciertas palabras clave, especialmente para webs nuevas, a las que hay que dedicar recursos debido a los niveles competitivos.

Para conseguir un posicionamiento inmediato, aunque en gran medida caro y limitado al presupuesto, está Google Adwords, el sistema de publicidad de Google que muchas veces se confunde con la palabra SEM que se utiliza como sinónimo.

Para conseguir, por ejemplo, posicionar la palabra trituradora simplemente creamos una cuenta en Adwords a partir de una URL como http://www.biurrarena.com/trituradora-de-madera/ y vemos las palabras clave por las que posicionar.

Ello costará tiempo, así como una selección adecuada y una adecuación basada en unos criterios de puja.

Una agencia de marketing online Partner de Google Adwords puede ayudarnos a conseguir los mejores resultados en ese sentido.

Con la fuerza de SEO y SEM bien aplicadas por una empresa de marketing digital combinadas los resultados que se alcanzan en Inbound Marketing son realmente altos y llegan a multiplicar el número de clics y por tanto de visitas que puede recibir una página web.

 

Excavadora Hyundai

Conversión de clientes

El proceso de conversión de clientes es vital para conseguir beneficios. Obviamente necesitamos visitantes, pero si esos visitantes se van de la web sin realizar la conversión su efectividad se reduce a veces hasta límites que hacen que la inversión no sea competitiva ni rentable.

Vamos a fijarnos en un asesor fiscal de Madrid. Si su objetivo es recibir formularios o llamadas de teléfono a partir de su web con clientes potenciales y no consigue las cuotas que hagan que el beneficio de convertirlos en clientes sea superior que la inversión online probablemente no obtendrá resultados más allá del branding o la promoción de su marca.

Por tanto en la mercadotecnia de atracción es fundamental tener claros cuáles son los objetivos, que han de ser:

  • evaluables
  • contables
  • objetivos
  • realistas

Quiere esto decir que no deben proponerse objetivos fantasiosos ni abstractos, sino concretos y marcados en un periodo temporal fijo sobre el que analizar los resultados.

Un ejemplo es una empresa como Bonsai Dinero que quiere 30 créditos rápidos al mes. Esa es una cantidad que puede ser realista, que es clara, objetiva, evaluable y contable. palabras como ganar un poco más de dinero, tener más clientes o lograr más visitas no son objetivos válidos.

 

El seguimiento o proceso postventa

Dentro del Inbound Marketing es fundamental realizar un proceso postventa, especialmente cuando estamos hablando de venta repetitiva.

Un bufete de abogados en Zaragoza, unos pintores en Madrid, una tienda de ropa o un panadero son algunos ejemplos de lo que entendemos que son actividades que pueden tener, en mayor o menor grado, clientes repetitivos.

Alimentar con ofertas, información,  nuevos productos o felicitar las fiestas es un tipo de actividad que amplía el valor proporcionado, que genera simpatía hacia la marca y que aumenta estimablemente la capacidad de estar en el punto de confianza adecuado para una compra repetitiva, una recomendación o de ganar puntos en branding de marca por la atención recibida.

Redes Sociales

Esta es una de las partes donde las redes sociales, aquellas utilizadas por el usuario, juegan un rol fundamental en muchas ocasiones.

Estar en Faceook, en Google+, en Twitter o LinkedIn es muchas veces esencial para una empresa porque sus seguidores, sus clientes potenciales o sus compradores así lo demandan.

Una gestión profesional de redes sociales es requerida para alcanzar buenos objetivos en el campo de la relación con el consumidor.

 

email Marketing

Una manera de mantener el contacto con el cliente en un proceso postventa es gracias al correo electrónico.

Aquí lo que hay que tener en cuenta es el alejarse cuanto más posible de cualquier atisbo de spam.

Es el cliente quien da los datos para recibir la información cuando quiere y de la manera que precisa.

Comprar listas o bombardear con correo no deseado es todo lo contrario a lo que entendemos que es Inbound Marketing.

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mercadotencia de cercanía

SEO para regalos originales

Cuando hablamos de seo y hablamos de regalos originales estamos en medio de uno de los campos más desarrollados, más estudiados y en que más trabajos se han realizado de muchos de los que llenan Internet.

Es bien sabido que en la red existen profesionales que tienden a conseguir que ciertas acciones se desenvuelvan en un entorno en el que se puede estudiar cada uno de los parámetros que las forman, y el de los regalos originales para mujeres o para hombres es uno de ellos.

Aquí podemos ir más allá del concepto de los muebles de diseño made in spain y conseguir una buenas ideas para regalar.

No hay ninguna característica por encima de las demás; simplemente el ser capaces de tejer una red alrededor de la cual hacer pruebas y que de esas pruebas se extraigan consecuencias favorables o aplicables en los proyectos de posicionamiento web para el marketing digital.

Ya hemos hablado sobre campos como las tiendas online y similares, así que desde Kaiowas Records hablaremos ahora sobre el mundo de los regalos originales.

Ventajas del SEO para regalos originales

Dentro del SEO para regalos originales vamos a encontrarnos a buenos profesionales que son capaces de poner en valor desde acciones internas hasta externas, con lo cual nuestra capacidad de mejora va a ser significativa.

Unido a ello tendremos además la capacidad de observación, de mejora y de extrapolación de resultados desde registro barcelona hasta bolsos piel. Si conseguimos posicionarnos para palabras clave como canciones personalizadas para regalar  tendremos la posibilidad de hacerlo también para otras palabras de otros campos semánticos que sean complicadas.

Así, el número de veces que se utiliza la palabra clave, el número de enlaces necesarios para llegar a una determinada posición o los textos de anclaje pueden ser un referente sobre aquello en lo que estamos trabajando en un determinado momento.

Un regalo, por ejemplo, es ofrecer a un amigo holandés hacer el Camino Norte de Santiago, lo cual es algo que seguramente está pensado para gente que tiene una capacidad física.

Es este el momento en el que un consultor de marketing online ha de demostrar su pericia y ser capaz de lograr buenos objetivos online. Debemos trabajar el elemento clave de la psicología.

canciones para regalar

Por qué posicionamiento web para regalo

El posicionamiento web es el arma con el que contamos para generar tráfico cualificado hacia una determinada página web, tienda online o el elemento de conversión online que tengamos o decidamos.

Tengamos en cuenta que en el mundo de los regalos originales para hombres, mujeres o novios estamos hablando de temas que son subjetivos, con lo cual hemos de ver cuál es el elemento objetivo con el que podemos trabajar.

Este es un elemento esencial, dado que si no tenemos una web adecuada no podremos conseguir conversiones, sin conversiones no hay ingresos, sin ingresos no hay beneficios y la clave de todos ello está en recibir visitas con cualificación.

Así, si buscamos una web de marketing online para abogados encontramos otras que son numerosas y que nos hablan de esos dos campos, el de los psicólogos y el de madrid.

Por ello al posicionar una web es importante conocer diferentes elementos como cuáles son los términos por los que se va a buscar a esa página y que beneficio potencial puede dejar un cliente que consigamos para nuestra empresa o para nosotros mismos.

tienda de informatica online

Analizar una web para SEO

Obviamente no vamos a regalarle a alguien un bono para ir al psicólogo en Madrid, pero sí aplicar a ese ámbito los beneficios que el seo tiene para una web de regalos en Internet con la que trabajemos.

El SEO para regalos originales por ello ha de basarse en el contenido, como puede ser un Sony Xperia M4 Aqua Negro Libre, por poner un ejemplo.

Dicho samsung galaxy note 4 tendrá la capacidad de generar visitas por él mismo, ya que hay gente que lo busca de la manera que lo hemos enunciado. otros buscarán Sony Xperia M4 y otros buscarán teléfonos móviles o tiendas de informática online.

la clave es saber qué busca cada uno, cómo quiere encontrarlo y el margen de beneficio que ese tipo de páginas nos dejaría a nosotros.

¿Se puede ofrecer cualquier cosa?

Hay que tener en cuenta que cierto tipo de webs requieren cierto tipo de acciones. Por ejemplo, con https://bonsaidinero.es/dinero-rapido/  esperamos encontrar una página sobre préstamos de dinero rápido. Si en lugar de eso nos hablan de tratamientos psicológicos o de venta de un samsung galaxy note nos extrañaremos.

Por tanto, a una URL determinada ha de corresponderle un contenido determinado.

Así, una URL como http://pintoresbaratosenmadrid.es queda bien y deja bien claro que son pintores, que trabajan barato y que son de Madrid.

Ello es un indicativo claro de nuestro campo de acción y de actuación, y unido como hemos comentado al contenido una base muy buena para que google nos tenga en cuenta.

Así que por ello la base de nuestro trabajo ha de ser doble: por un lado lograr tener un contenido sobre regalos originales bastante bueno y por el otro el que nuestra web en cuestión de seo interno como en las URLs sea adecuado.

Así google premiará nuestro seo para regalos originales de hombre, mujer o novios y nos catapultará a las primeras posiciones.

Marketing online para constructoras

El marketing online o marketing digital, especialmente cuando hablamos del campo empresarial, es un mundo en el que multitud de empresas se introducen sin tener claros sus objetivos de conversión.

Muchas de ellas son consideradas como normales dentro de esta área y no pocas, cuando las vemos, nos resultan extrañas.

Desde Kaiowas Records vamos a analizar el mundo del marketing online para constructoras, analizar cómo se trabaja, sus pros y sus contras y las posibilidades que tenemos de desarrollar una actividad online interesante para lograr buenos resultados.

¿Son las constructoras el tipo de empresas que pueden obtener beneficios gracias a su presencia en Internet y al mundo online? Vamos a comprobarlo con varios ejemplos.

Construcción industrializada

La construcción industrializada es un campo en el que tenemos que ver cuáles son los principales objetivos que nos planteamos a nuestra presencia online.

Así, si vemos la página de Obox Housing sobre construcción industrializada en  podemos apreciar que es una página totalmente orientada a informar al visitante.

Esta es una captura de pantalla de esta página de la web de obox housing sobre este tipo de construcción industrializada:

construccion industrializada

Como vemos su enfoque es completamente a ofrecer información en la que no existen elementos claros de conversión tradicionales en una tienda informatica online, por poner un ejemplo y en la que por no haber no hay ni imágenes.

Con ello la propia web nos está indicando con claridad a qué tipo de público se está enfocando y cómo se pretende conseguir la conversión de ese visitante en cliente potencial (offline) y de ese cliente potencial en cliente real, que es a través de marketing tradicional y utilizar cauces más relacionados con otras áreas del marketing.

 

Pavimentos y asfaltos: asfaltar urbanización

Vamos a observar una página muy parecida a la de las empresas de construcción industrializada que aborda el mundo del pavimento, los asfaltos y cómo asfaltar una urbanización.

Ello es comparable a pintores baratos, electricistas o fontaneros relacionados con la construcción.

En este caso observamos http://pavimentosyasfaltos.es/asfaltar-urbanizacion/, obviamente centrada en aspectos relacionados con observar cómo se realiza el asfaltado de una urbanización.

Esta es su captura de pantalla:

asfaltar urbanizacion

De nuevo estamos ante un caso en el que la información sobre cómo se puede asfaltar una urbanización y los servicios que pavimentos y asfaltos ofrecen son la clave de la creación web de este tipo de sitios en Internet. Se parece bastante al que tendrían servicios informáticos Madrid o un campo de características similares que vienen a definir su estrategia de marketing online tanto si es una empresa generalista como si forma parte de un grupo de franquicias en España y podremos comprar una pala cargadora Hyundai o materiales de construcción.

Por ello, tener en cuenta estos aspectos nos está llevando a desarrollar ya un primer planteamiento: las empresas relacionadas con el mundo de la construcción se enfocan principalmente a un aspecto informativo sobre el de la venta directa o similares.

Cabañas de madera con terraza

Esta es la web en la que vemos perfectamente las directrices del marketing online para constructoras a través de una página completamente distinta: cabañas de madera con terraza en http://casasdemadera.top en la que vemos cómo las casas de maderas consiguen un campo importante de venta en este tipo de sectores donde las franquicias y multinacionales pueden jugar un papel importante a nivel de España.

Como vemos no se trata ya de la tradicional web informativa, sino que en el caso que estamos viendo hablamos ya de otro tipo de componentes entre los que destacan sobremanera los elementos propios de una tienda online.

Así, en la web de casas o casitas de madera tenemos como ejemplo de cómo se trabaja este campo una portada en la que los elementos más importantes son sin duda aquellos relacionados con la información pero no ocurre así con los elementos interiores.

Una inmobiliaria Logroño tiene muchas opciones para comercializar estos productos en la capital logroñesa.

Esta es su portada, en la que las casas de madera tienen una importancia especial y en la que se trazan las líneas maestras de su marketing online:

venta casas de madera

Como comprobamos el elemento referido a los temas informativos relacionados con la teoría sobre las casas de madera, garajes de madera, porches de madera y similares está ampliamente explicado, por lo que vemos que es una web tradicional.

Obviamente si buscamos pisos en Lardero (Logroño) o en el centro de León estaríamos ante un mercado completamente diferente.

Sin embargo, la cosa cambia si vamos a alguno de los elementos particulares que estamos mencionando: esta es la página de porches de madera, en la que vemos sensibles diferencias con el estándar del marketing online para constructoras que hemos venido observando:

 

porches de madera

Observamos en la columna de la izquierda las diferentes opciones de selección, propias de una tienda online, mientras en la parte derecha vemos cómo tenemos diferentes elementos propios de dicho tipo de webs.

Por ejemplo, en http://pintoresbaratosenmadrid.es/ nos encontramos una web de pintores baratos en Madrid,como su nombre de dominio indica relacionada directamente con la construcción.

Así, en una tienda online se muestran los productos y se acompañan frecuentemente de un resumen de sus características y de los precios. Estos son elementos claros que hacen que las llamadas a la acción o call to action destaquen sobremanera.

Asimismo tenemos fotografías acompañando la información y numerosos datos que hacen de este tipo de webs algo más cercano a una tienda de informatica online que a una página sobre construcciones industriales.

La base de una web sobre construcción

En este artículo de Kaiwas Records hemos visto como el marketing digital o marketing online para constructoras se basa, en gran medida, en el desarrollo de una web con carácter informativo.

Diferentes análisis sobre páginas web han venido a corroborar este tipo de estudios, por lo que estamos ante un caso en el que la información, como el de las construcciones industriales o asfaltar urbanización así lo muestran.

Por otro lado existen excepciones a través de la implementación de una tienda online, como vemos en la web de casas de madera. Si bien no desde portada, sí en la página sobre porches de madera hemos podido comprobar el uso de técnicas propias de tienda online a través de la implementación de call to action referidas a la compra online directa tanto para pintores baratos en Madrid como para cualquier tipo de negocio desde la venta de casas de madera hasta el ofrecer servicios de marketing digital.

Es por ello que nuestra agencia de marketing online ha de diseñar los elementos clave para poder contar con lo mejor de las múltiples opciones y posibilidades que Internet nos brinda.