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Qué es el Inbound Marketing

Saber qué es el Inbound Marketing es una de las principales consultas que los asesores de marketing digital y las personas interesadas en esta temática se vienen haciendo con regularidad.

Mucho se ha venido discutiendo en los últimos tiempos sobre el Inbound Marketing porque hay conceptos que en un determinado momento se popularizan y logran el éxito gracias a que su aplicación genera beneficios.

Con ello vamos a analizar en qué consiste el marketing inbound, para qué se puede utilizar y algunos casos en los que este tipo de técnicas son las más aconsejables.

Veremos en este artículos de Kaiowas Records diferentes ejemplos para sacar conclusiones y poder adaptarlas a los proyectos que sean recomendables.

Agencia Inbound Marketing

Definición de marketing Inbound y opiniones

Podemos definir el marketing Inbound como la aplicación de técnicas de marketing para conseguir objetivos en los que el cliente es el centro del proceso de compra y decide en cada momento cómo, cuándo y de qué modo avanza hasta realizar la conversión que se haya planificado.

Podemos ver algunos ejemplos de agencias de Marketing Inbound en la web de G4 en la que se nos detalla que los principales puntos que apoyan al marketing inbound ayudan lograr objetivos y hacer crecer el negocio.

Por su parte en la página de Aigen Digital Marketing dedicada al Inbound Marketing se señala que el Inbound Marketing es un sistema de marketing online enfocado a conseguir beneficios en la web a través de la planificación y puesta en marcha de estrategias pre venta, venta y postventa.

Como vemos la palabra clave que se prioriza en este tipo de definiciones es beneficios y la segunda más importante estrategias. Cuando queremos saber qué es el Inbound Marketing esta es, sin duda, una de las claves fundamentales para ver este concepto.

Vamos a ver en este artículo de Kaiowas Records algunas de estas estrategias de Inbound Marketing o Marketing de Atracción y cómo pueden hacer que se consigan beneficios.

Técnicas de Inbound Marketing

Captación de clientes

La captación de clientes es uno de los puntos fundamentales sobre los que pivota toda la acción del marketing digital.

Sin visitas a la web no hay clientes y sin clientes no hay conversiones, por lo que tampoco habrá beneficios.

Por ello es esencial captar visitas y para ello el Inbound Marketing se basa fundamentalmente en dos estrategias aplicables esenciales:

a) SEO o posicionamiento web

El SEO o posicionamiento web es la parte del Marketing Online encargada de lograr que las páginas de una determinada web se sitúen en los principales puestos de Google, el buscador más utilizado en España con un 95% de cuota de mercado.

Si un cliente quiere adquirir un Viceroy y busca comprar viceroy en Google las posibilidades de que haga clic en nuestra página si estamos en la primera página son del 98%, dependiendo del puesto. A partir de ahí, obviamente el peso decae y más allá de la tercera página las búsquedas con clics son prácticamente nulas.

Es por ello que una joyería online que venda relojes Viceroy a través de Internet querrá estar en los primeros puestos, y de ello se ocupa el posicionamiento web o SEO.

Por ejemplo, unos arquitectos de madrid como Gitecnico que quieren posicionase por estudio de arquitectura en Madrid

 

Estudio Arquitectos Madrid

 

b) EL SEM o pago a Google

El SEO es uno de los métodos más eficaces y rentables para conseguir visitas. No obstante, lleva un tiempo estar en esos puestos y hay ciertas palabras clave, especialmente para webs nuevas, a las que hay que dedicar recursos debido a los niveles competitivos.

Para conseguir un posicionamiento inmediato, aunque en gran medida caro y limitado al presupuesto, está Google Adwords, el sistema de publicidad de Google que muchas veces se confunde con la palabra SEM que se utiliza como sinónimo.

Para conseguir, por ejemplo, posicionar la palabra trituradora simplemente creamos una cuenta en Adwords a partir de una URL como http://www.biurrarena.com/trituradora-de-madera/ y vemos las palabras clave por las que posicionar.

Ello costará tiempo, así como una selección adecuada y una adecuación basada en unos criterios de puja.

Una agencia de marketing online Partner de Google Adwords puede ayudarnos a conseguir los mejores resultados en ese sentido.

Con la fuerza de SEO y SEM bien aplicadas por una empresa de marketing digital combinadas los resultados que se alcanzan en Inbound Marketing son realmente altos y llegan a multiplicar el número de clics y por tanto de visitas que puede recibir una página web.

 

Excavadora Hyundai

Conversión de clientes

El proceso de conversión de clientes es vital para conseguir beneficios. Obviamente necesitamos visitantes, pero si esos visitantes se van de la web sin realizar la conversión su efectividad se reduce a veces hasta límites que hacen que la inversión no sea competitiva ni rentable.

Vamos a fijarnos en un asesor fiscal de Madrid. Si su objetivo es recibir formularios o llamadas de teléfono a partir de su web con clientes potenciales y no consigue las cuotas que hagan que el beneficio de convertirlos en clientes sea superior que la inversión online probablemente no obtendrá resultados más allá del branding o la promoción de su marca.

Por tanto en la mercadotecnia de atracción es fundamental tener claros cuáles son los objetivos, que han de ser:

  • evaluables
  • contables
  • objetivos
  • realistas

Quiere esto decir que no deben proponerse objetivos fantasiosos ni abstractos, sino concretos y marcados en un periodo temporal fijo sobre el que analizar los resultados.

Un ejemplo es una empresa como Bonsai Dinero que quiere 30 créditos rápidos al mes. Esa es una cantidad que puede ser realista, que es clara, objetiva, evaluable y contable. palabras como ganar un poco más de dinero, tener más clientes o lograr más visitas no son objetivos válidos.

 

El seguimiento o proceso postventa

Dentro del Inbound Marketing es fundamental realizar un proceso postventa, especialmente cuando estamos hablando de venta repetitiva.

Un bufete de abogados en Zaragoza, unos pintores en Madrid, una tienda de ropa o un panadero son algunos ejemplos de lo que entendemos que son actividades que pueden tener, en mayor o menor grado, clientes repetitivos.

Alimentar con ofertas, información,  nuevos productos o felicitar las fiestas es un tipo de actividad que amplía el valor proporcionado, que genera simpatía hacia la marca y que aumenta estimablemente la capacidad de estar en el punto de confianza adecuado para una compra repetitiva, una recomendación o de ganar puntos en branding de marca por la atención recibida.

Redes Sociales

Esta es una de las partes donde las redes sociales, aquellas utilizadas por el usuario, juegan un rol fundamental en muchas ocasiones.

Estar en Faceook, en Google+, en Twitter o LinkedIn es muchas veces esencial para una empresa porque sus seguidores, sus clientes potenciales o sus compradores así lo demandan.

Una gestión profesional de redes sociales es requerida para alcanzar buenos objetivos en el campo de la relación con el consumidor.

 

email Marketing

Una manera de mantener el contacto con el cliente en un proceso postventa es gracias al correo electrónico.

Aquí lo que hay que tener en cuenta es el alejarse cuanto más posible de cualquier atisbo de spam.

Es el cliente quien da los datos para recibir la información cuando quiere y de la manera que precisa.

Comprar listas o bombardear con correo no deseado es todo lo contrario a lo que entendemos que es Inbound Marketing.

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mercadotencia de cercanía

Cómo aprovechar las ventajas de la publicidad online

Para qué estamos en Internet

Cuando desarrollamos una estrategia para vender en Internet uno de los puntos fundamentales es ser capaces de poner encima de la mesa una estrategia que nos genere conversiones.

Saber cómo aprovechar las ventajas de la publicidad online será uno de los principales retos a los que nos enfrentaremos, pero también una de las ayudas con las que podemos contar para lograr convertir a los visitantes en clientes a través de conversiones.

Esas conversiones pueden venir en forma de ventas, pero también de tiempo de permanencia en la web, de descarga de un pdf o de envío de un formulario.

Un consultor de marketing online tiene que tener la capacidad de generar un plan de marketing digital capaz de integrar todos estos aspectos para lograr los mejores resultados, y desde Kaiowas Records vamos a ver algunos de estos elementos para lograr que nuestros esfuerzos en la red generen los beneficios que esperamos.

Algunas ventajas de la publicidad online

Dispositivos a nuestra disposición

Una de las principales ventajas con las que contamos es la posibilidad de utilizar diferentes dispositivos para llegar al cliente.

Imaginemos que queremos contratar un entrenador personal en barcelona. Podemos buscar desde nuestra casa en un ordenador fijo, en un portátil o en el móvil por la calle cuando hablamos con una amiga.

Si estamos en nuestra casa y buscamos en google la palabra entrenadores o trainers estamos consiguiendo información a través de los resultados de búsqueda.

Este es un punto interesante para ver las grandes opciones que plantean estos recursos.

Oportunidades en diferentes ocasiones

Pensemos por un momento que hemos reservado un catering pero no sabemos dónde se encuentra el lugar en el que se nos va a ofrecer una muestra.

Buscando en nuestro teléfono podemos llegar a través de la publicidad a plantear un recorrido desde donde se encuentra quien nos busca hacia el lugar del acontecimiento.

Si vemos la URL http://gitecnico.com/reformas-integrales-madrid/ de reformas integrales de gitecnico podemos comprobar también cómo una buena configuración del dominio ayuda a entender de qué hablamos (reformas integrales madrid) y cómo pretendemos ofrecer al visitante una información adecuada sobre este tipo de calzado.

Esta es una ventaja añadida que dado el aumento y proliferación del uso de dispositivos smartphone podemos hacer para incrementar los resultados.

Integración con otros elementos de comunicación

Estamos hablando en Zaragoza sobre la cláusula suelo y queremos ponernos en contacto con un abogado.

Una de las maneras es, a través de nuestro teléfono móvil llamar directamente a un abogado que aparezca en los listados de Google.

Así, no es ya que vayamos a su página web optimizada para móviles, sino que existen diferentes métodos para que, cuando aparezca cierto tipo de publicidad, la conversión se realice directamente a través de la llamada telefónica.

Por ejemplo, en caso de las casas de madera prefabricadas hay diferencias entre ponerlas en un suelo en una ciudad que en un campo.

reclamar clausula suelo en zaragoza

Comparación de precios para comprar bolsos

Vemos con una amiga bolsos clutches y queremos uno. Pero nos gustaría saber si ese modelo está más barato en cualquier otra tienda.

En ese momento podemos hacer uso de nuestros dispositivos para conocerlo, bien a través de una tablet, de un portátil o de un móvil cuando visitamos un negocio sobre bolsos de piel.

Muchas veces es necesario conseguir rapido dinero para poder optar a cierto tipo de ventajas en la web, especialmente cuando estas tienen fecha de caducidad.

Otras veces se puede prever que en Internet existen ofertas que pueden ofrecer condiciones ventajosas, como el día d Internet, el Black Friday o el Cyber Monday. Aquí se establecen también comparaciones de precios entre los días en que existen estas ofertas y los productos cuestan menos dinero y aquellos otros en los que los precios son estables y el dinero a invertir o gastar está cuantificado.

De esta manera compararemos los precios de los clutches del escaparate que miramos con tiendas online y con otros negocios del entorno y nos haremos una idea adecuada de compra y sabremos si necesitamos o no un prestamo personal.

Saber cómo aprovechar las ventajas de la publicidad online es una ventaja, como vemos, no solo para el anunciante, sino para las personas que son el foco en el cual focalizamos nuestras inversiones en la red.

¿Queremos una hamburguesa? Ser capaces de ver imágenes o vídeos y llegar al local es una gran ventaja.

Teriyaki Foster's Hollywood León Centro

Cómo aprovechar las ventajas de la publicidad online las 24 horas del día

Los sistemas de comportamiento del consumidor han ido evolucionando en los últimos años modificando sensiblemente el método de comportamiento de los mismos.

hace mucho que la publicidad tradicional en periódicos, radios o televisión dejó de ser efectiva, y la disponibilidad las 24 horas del día es esencial.

El consumidor no compra ya en ciertos horarios, sino que decide dónde, cómo y cuándo realizar las compras y un buen empresario ha de estar ahí para satisfacer esta demanda.

Imaginemos que necesitamos rehabilitar una casa con urgencia. Disponer de la posibilidad de conocer al instante cómo contactar con una empresa de rehabilitación de edificios, o de cerrajeros o de fontaneros es una urgencia a la que nos puede dar soluciones eficaces la publicidad online.

De todo ello una agencia de marketing online nos puede ofrecer numerosas opciones que consigan que, poniendo en marcha un plan de marketing digital definan un camino a seguir para optimizar los recursos de la red, tanto para vender botines como casas de madera prefabricadas.

Por eso, desde Kaiowas Records vemos que saber cómo aprovechar las ventajas de la publicidad online las 24 horas del día es una de las grandes oportunidades que genera el mundo de Internet.

Para más información sobre este tipo de servicios recomendamos ver esta página en la que se puede encontrar valiosa información sobre posicionamiento web.

Psicologos Madrid

La ventaja de psicologo o psicologos

Cuando alguien busca un posicionamiento en un determinado lugar y realiza estrategias y utiliza técnicas para conseguir ofrecer los mejores resultados a Google y a los usuarios, eso se denomina SEO Local.

En el caso de psicologos madrid, psicologos en madrid o psicologos de madrid estamos ante algunas de las palabras clave con mayores niveles de competencia como los abogados, mayores niveles de complejidad y unas palabras clave en el que el uso de la principal se sitúa muy por encima de todas las demás de cola larga, en este caso psicologos madrid.

Utilizar psicologo / psicólogo / psicologos / psicólogos puede suponer una gran diferencia, al igual que si utilizamos psicóloga en femenino o psicólogas en femenino, plural y con tilde.

Desde Kaiowas Records vamos a analizar estas palabras clave, algunas de su familia lingüística y observar cómo seremos capaces de plantear una estrategia para conseguir el máximo beneficio posible.

Psicólogos en León

Una de las principales alternativas que tenemos a psicologos Madrid es trabajar palabras para centro de psicologia Madrid.

De esta manera, utilizando expresiones que son similares a las que nos planteamos en un principio podemos lograr algunos réditos a las ventajas de no competir directamente en palabras clave que son importantes en números de competencia.

Podemos ver un análisis en camino de los satélites, en su apartado sobre psicologos madrid.

Esta estrategia, la de utilizar desde centro de psicología en Madrid a gabinete de psicología madrid, con o sin acentos suele surtir buenos resultados como con los abogados.

Esta es la gráfica de SEM Rush sobre la demanda del término a lo largo de los meses para psicologos madrid.

También podemos ver información sobre psicólogos León en caisl.es.

psicologos en madrid

Por qué psicologos madrid

La gente suele querer posicionar en psicologos madrid porque es la palabra clave más corta, con más información y que más tráfico tiene de todas las que se pueden encontrar.

Por ejemplo, una palabra con una familia de amplio espectro de cola larga es Samsung Galaxy NotePRO 12.2″ 32GB Negra en lugar de Samsung Galaxy.

Cuando hablamos del campo de la psicología y de psicólogos es probable que haya palabras que puedan interesarnos como psicologo infantil en madrid o terapia parejas madrid, aunque es algo que debemos conocer para poder situarnos allí donde es más eficaz nuestro posicionamiento en función de los niveles de tráfico que pretendemos obtener, los niveles de competencia y el beneficio individual.

Echando un vistazo a los niveles de Semrush los resultados son los siguientes:

psicologos madrid

Como vemos psicologos madrid y psicologo madrid, obviando el tema del cologio oficial duplican y triplican al siguiente, que es psicologos infantiles.

La importancia de las URLs

Una URL bien conformada es vital para conseguir los mejores resultados, así como el conocer con precisión cuál es el contenido más adaptado para que guste a nuestros visitantes potenciales y a Google.

Vamos a ver cuáles son algunos ejemplos que podemos observar en webs de psicólogos madrileños o de bufetes de abogados en Zaragoza.

Un ejemplo es psicologosvalladolid.net, que como hemos visto anteriormente compite por las palabras principales y pro supuesto, por psicologos en madrid donde se encuentra en las tres primeras páginas de Google.

En este caso no estamos ante un ejemplo en el que palabras como psicologo o psicología se colocan en la URL o nombre de dominio para conseguir una mayor ventaja, por lo que vamos paso a paso a ver cómo podemos conseguir optimizar resultados.

Para ello nos vamos a dirigir una web de madrid y vemos la página para psicólogos Madrid en http://www.psicoadapta.es/psicologos-madrid.php.

Con ella pretenden posicionarse más arriba en el escalafón de Google, para lo que se necesita muchas más fuerza dado que otros dominios similares  contienen en su nombre de dominio las palabras clave correspondientes.

Así, nuestro consultor de marketing online especialista en posicionar webs debería estudiar cuáles son las principales opciones que por lo general estribarán en conseguir una cola larga adecuada para cada caso y evitar niveles altos de competencia en los que nos encontremos con rivales a los que no es rentable atacar en ciertas keywords.

Marketing digital para tiendas online

Sandalias de fiesta y abogados en Zaragoza

El marketing digital o marketing online es uno de los principales elementos con los que cuenta cualquier empresario que quiera aumentar su cuota de mercado gracias a poder ofertar sus productos en Internet y veremos desde Kaiowas Records.

Como es claro, y como cualquier otro proyecto de marketing, es necesario  realizar un estudio de mercado, un análisis de la competencia y tener claro cuál es el producto tanto si hablamos de un bien tangible como de un servicio a disfrutar o de una idea.

Por ejemplo, si hablamos de abogados en zaragoza especializados en cláusula suelo difícilmente podemos vender servicios como una tienda online.

Vamos a conocer por qué y cómo se consiguen buenos resultados en marketing digital para tiendas online y un punto imprescindible es saber el margen que cada uno de los productos nos va a dejar.

Otro ejemplo es el de las sandalias de fiestas, un tipo de calzado diferente de los típicos zapatos de tacón y muy relacionado con la belleza y la estética.

Ello se puede aplicar a casos concretos que observaremos como el de parafarmacia online Farmacia y cosmética más orientado a la venta de elementos de parafarmacia o a otros casos en los que no es tan claro cuál es el producto que se comercializa.

Parafarmacia online

Fincas de bodas en Madrid

Una finca de bodas en madrid, como la que encontramos bajo este elemento propio detrás de la / como en fincas-para-bodas-en-madrid nos presenta un caso en el que no estamos ante una auténtica tienda online sino ante una web informativa.

Una web informativa nos presenta información  ¡pese a que tiene elementos de contacto como call to action o llamada a la acción no estamos ante un caso de marketing digital para tiendas online.

Aquí debemos diferenciar bien qué es aquello que queremos conseguir.

El caso es calve, puesto que una tienda online vende directamente mientras una web informativa pese a poder vender tiene como misión más importante ofrecer datos.

Por ejemplo, si hacemos una búsqueda entre academias en valladolid de inglés vemos que no hay un elemento de venta sino información, contactos vía teléfono o similares.

finca bodas madrid

Diferencia entre marketing digital para tienda online o web informativa

Incluso hay algunas páginas que permiten comprar, pero que la carga de texto es tan grande y la de elementos a la venta tan minoritaria que difícilmente podríamos consolidarla como tienda online.

Por otro lado dentro de la tienda online puede haber puntos que incidan en aspectos informativos. Un caso claro es el de la información para conocer la talla del sujetador de una clara tienda online como la de sensualita, por poner un ejemplo.

Las sandalias de fiesta o los despachos de abogados en Sevilla tienen en Internet una de sus ventajas para conseguir incrementar las ventas y el rendimiento del presupuesto dedicado a Internet.

No podemos olvidar que siempre que estemos ante un caso similar hemos de tener claro qué queremos que compre el visitante y cómo convertirlo en cliente, como vemos en la página de sensualita.es para sujetadores copa d

En el caso de la página sobre tallas de sujetador está claro que si un elemento que frena la venta de sujetadores copa d es que las personas que van a hacer la compra no saben cómo elegir la talla de sujetador, añadiendo esa página informativa de una agencia de marketing online que no está dispuesta para venta directa sí acaba siendo un elemento que finalmente apoya el proceso de compra.

Por ello en un proyector de marketing digital para tiendas online hay que contemplar es que es posible necesitar elementos propios de marketing online para webs informativas como complemento al trabajo que desarrollamos de venta directa.

Contar con un buen consultor de marketing online es fundamental para colectivos como los abogados o para empresas que venden online, por lo que una buena agencia de marketing digital es siempre una buena elección.